قوة الشركات وقضايا التعاون: كيف يمكن لتجربة التعاون متعددة الجنسيات أن تمنحك القوة؟
كمصنع تجارة خارجية B2B،"تعاون مع شركات متعددة الجنسيات" هي واحدة من مزايانا الرئيسية - هذه الخبرات التعاونية لا تثبت فقط الاعتراف السوق لمنتجاتنا، ولكنها توفر أيضا قيمة إضافية مثل "التكيف مع التوطين، وتحسين سلسلة التوريد، وتوقع الطلب" للعملاء الجدد.ستقدم الأسئلة التالية شرحا مفصلا لمجال تغطية التعاون، وقيمة الحالة، ومزايا فريق التجارة الخارجية، مما يساعدك على إنشاء ثقة التعاون.
1. تعاونت منتجات شركة الطائرات بدون طيار مع شركات متعددة الجنسيات، ما هي المناطق التي تغطيها بشكل رئيسي؟ ما القيمة العملية التي يمكن أن تجلبها هذه الخبرات التعاونية للعملاء الجدد؟?
الجواب: حالياً، غطى عملائنا المتعاونونون أربع مناطق أساسية في الخارج، وكل منطقة لديها سيناريوهات زراعة عميقة: 1 أوروبا (ألمانيا، فرنسا، إيطاليا):مع التركيز على سيناريوهات مراقبة الأمن والتفتيش الصناعي، تخدم أكثر من 10 شركات أمنية أوروبية رائدة ؛ 2 الشرق الأوسط (المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وقطر): تركز على عمليات الإنقاذ في حالات الطوارئ ودعم الأحداث على نطاق واسع ،مثل توفير معدات اتصال مؤقتة للرفف في كأس العالم في قطر3 جنوب شرق آسيا (سنغافورة وماليزيا وإندونيسيا): التكيف مع احتياجات حماية المحاصيل الزراعية وتفتيش الطاقةبشأن إقامة تعاون طويل الأجل مع 5 شركات في مجال تكنولوجيا الزراعة في جنوب شرق آسيا؛ 4 أمريكا الجنوبية (البرازيل والمكسيك): مع التركيز على الوقاية من حرائق الغابات ورصد الحدود ، اجتاز المنتج اختبارات التكيف مع البيئة المحلية.
هذه التجارب لها ثلاثة قيم أساسية للعملاء الجدد:يمكن تعديل معايير المنتج وفقًا لمناخ البلد المستهدف (مثل درجات الحرارة المرتفعة في الشرق الأوسط والأمطار الغزيرة في أوروبا) لتجنب "عدم الارتباط"؛ 2 كفاءة سلسلة التوريد: معتاد على قنوات الخدمات اللوجستية في مناطق مختلفة (شحنات جوية أوروبية، شحنات بحرية من الشرق الأوسط) ، مع متوسط دورة التسليم من 25 يوما،5-7 أيام أسرع من الصناعة3 توقع الاحتياجات: استنادا إلى ملاحظات العملاء المحليين،تقديم اقتراحات قائمة على سيناريوهات للعملاء الجدد (مثل العملاء في أمريكا الجنوبية الذين يحتاجون إلى تعزيز مقاومةهم للرطوبة في الغابات المطيرة) للحد من تكاليف التجربة والخطأ.
2منذ متى تعمل شركتك في التجارة الخارجية لمنتجات رصيف الطائرات بدون طيار؟ ما هي مزايا الفريق في خدمات التجارة الخارجية B2B التي يمكن أن تثير إعجاب العملاء؟
الجواب: تركز شركتنا على البحث والتطوير في منتجات رصيف المركبات الجوية بدون طيار والتجارة الخارجية منذ عام 2018 ،مع أكثر من 6 سنوات من الخبرة العملية في التجارة الخارجية B2Bتركز نقاط قوة فريقنا في "المهنية + الخدمات المحلية" لتجنب مشكلة التجارة الخارجية التقليدية "بيع المنتجات فقط دون النظر في الطلب"::80% من أعضاء فريق التجارة الخارجية لديهم خبرة تزيد عن 5 سنوات في صناعة الطائرات بدون طيار / الأمن.ويمكنها أن تفهم بدقة الاحتياجات التقنية للعملاء (مثل "حلول التثبيت التي تحتاج إلى تكييفها مع نموذج معين من الطائرات بدون طيار")، بدلاً من مجرد عرض الأسعار؛ 2 التوطين: مجهزة بأربعة مديرين للتجارة الخارجية ثنائيي اللغة (الإنجليزية/الإسبانية، الإنجليزية/الألمانية، الإنجليزية/اليابانية) ،الذين يمكنهم التواصل مباشرة مع فرق العملاء التقنية لتجنب أخطاء الاتصال اللغوي3 خدمة سلسلة كاملة: من الاتصال المبكر بالمتطلبات وتسليم العينات، إلى تصور تقدم الإنتاج في منتصف المدى (توفير روابط تتبع حصرية) ،إلى المساعدة في التخليص الجمركي في وقت لاحق والدعم بعد البيع، هناك موظفون مخصصون لمتابعة العملية، والعملاء لا يحتاجون إلى التنسيق مع إدارات متعددة.